Todos los Mercados Cambian
Un mercado cambiante siempre es un reto, pero imagina un mercado inmobiliario con un precio de ventas medio de 56 000€ y tasas de interés del 20%. Imagina vendedores ofreciendo financiación privada para conseguir vender sus propiedades. Este era el mercado que teníamos en España hace unos 30 años.
¿Cómo es tu Mercado?
Mercado de Vendedores, Mercado de Compradores, un punto intermedio… No importa, porque es el mercado en el que estás el que debe importarte.
La buena noticia es que hay MERCADO.
La gente siempre necesitará vender o comprar debido a ciertos CAMBIOS en la vida: nuevo trabajo, nuevo bebé, muerte en la familia, los niños moviéndose.
Las casas siguen siendo una buena inversión y ser propietarios de una casa sigue siendo un objetivo importante para las familias.
CAMBIOS EN EL MERCADO
El mercado inmobiliario siempre está cambiando. Es un negocio cíclico: lo que sube tiene que bajar. La cantidad de ajustes varía dependiendo del mercado local.
En el CAMBIO que comenzó en 2006, una economía estable con bajo desempleo y baja inflación, así como amplia financiación y bajas tasas de interés, llevó a un número récord en compradores entrando al mercado. En muchas partes de la nación, el inventario de casas en el mercado aumentó y las casas estuvieron en el mercado durante más tiempo.
Un mercado en CAMBIO puede parecer difícil, especialmente si nunca has estado en uno.
Pero, como dice Albert Einstein, «En medio de la dificultad reside la oportunidad».
Hay factores que señalan si es un mercado de compradores o de vendedores. Por ejemplo, a nivel nacional, el estado del mercado se basa en el inventario de casas disponibles.
Determinar un Mercado de Compradores vs. Vendedores
¿Qué Causa el CAMBIO?
Si supiéramos la respuesta a esta pregunta, ¡tendríamos la solución! Hay algunos indicadores, y todo se basa en la Ley de Oferta y Demanda. Durante el mercado de vendedores anterior, lo que pasó fue que los precios de las casas estaban subiendo y los sueldos de las personas no pudieron mantener el ritmo. Cuando esto ocurre, el mercado cambia.
-La gente no puede permitirse comprar.
-Si la asequibilidad baja, el número de compradores cualificados baja.
-La bajada en compradores significa que la demanda cae también.
-Con la reducción de la demanda, la oferta de casas en venta (inventario) aumentará.
-Conforme el inventario crezca y los precios bajen, los compradores serán más reacios a comprar, y el mercado puede ganar impulso en cualquier dirección; ARRIBA o ABAJO.
No Pierdas de Vista la Asequibilidad
La asequibilidad es una forma de medir la capacidad financiera que tienen las familias para comprar una casa.
Un índice de 100 significa que las familias que ganan ingresos medios tienen justo la cantidad de dinero que necesitan para cualificarse para conseguir una hipoteca para una casa de precio medio.
La asequibilidad es un buen indicador económico para tu mercado local. Puedes encontrar el índice de tu área en varias fuentes. Si puedes obtener el ingreso medio y el precio medio de una vivienda en tu área, puedes calcularlo tú mismo con la siguiente fórmula.
Aquí tienes el cálculo de los índices de asequibilidad
Team Leader
Ángel Sánchez
Buscando Talento Inmobiliario
Me gusta